我销售的几乎100%都是二手房、度假房和公寓. 这与标准的独栋房屋销售不同. 以下是我与这些买家、卖家和房产合作的2021十大正规彩票app.
Your Prospecting Methods Have to Change
度假胜地和第二套住房的买家不是本地人……从来都不是. So how do you find them? It’s a huge challenge. 许多代理商做的更多的是传统的营销和农业. 在度假胜地和二手房市场，你无法做到这一点. 你必须非常擅长在社交媒体和互联网上营销房产，因为人们就是这样找到这些房子的.
没有人必须购买度假村或第二套房产
你必须习惯这样一个事实:第二套住房是可以随意购买的. 所以要做好准备，谈判可能会变得更加艰难，因为你很容易放弃谈判.
Get Familiar With the Financial Aspects
第二套住房的融资与常规抵押贷款不同. 你应该能够谈论税法——不是说你要给出2021十大正规彩票app, 但你至少需要能够明智地与客户交谈.
Anticipate Disasters
你需要了解你所在地区的房产所面临的所有问题. 如果你住在海边，可能会有洪水、飓风和盐水破坏. 帮助买家了解如何做好准备.
Know the Rules
With a lot of waterfront property, 关于谁对某些东西有访问权和权利以及谁实际上拥有什么，存在一些问题. 你必须知道HOA规则，这一点我再怎么强调也不为过.
Buyers Care About Different Services
对于二套房买家来说，学校并不重要，但餐馆和医疗设施很重要. 了解你所在地区的商业和服务.
Be Connected
买家希望能联系到能维修和维护房产的人. They may need property manager.
想要获得度假村和第二居所物业专家认证?
通过NAR的RSPS认证，更好地处理度假村和第二住宅市场.
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- 访问NAR的网站，在这个页面上观看三个1小时的网络研讨会.
- 使用该网页上的链接提交认证.